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二十年前，一只名为《征程》的蝴蝶多年前挑动的翅膀，最终逐步而又坚决地在网游界掀翻了一个时间的风暴……

2005年4月份，四通控股CEO、原巨东谈主集团总裁已在上海建设一家网游公司———征程网罗。这位以巨东谈主集团起家、缔造“脑白金”的据说商东谈主，正在网游畛域冬眠待发。

上头的一句话，在其时的东谈主看来有一个嘲点：

一个卖保健品的商东谈主要进犯游戏界，这不是在搞笑么？

其时的玩家对这则音讯，浩荡捏嘲谑魄力

就当所有东谈主准备看史玉柱怎样一败涂地的时候，他却用一场精彩绝伦的斗争，打了所有东谈主的脸。

强横总裁也爱玩游戏

许多东谈主不知谈的是，史玉柱并非对游戏畛域一窍欠亨，相背，他照旧一位至极中枢的玩家。

早在2002 年，史玉柱就十分千里迷肃穆的《据说世界》，逐日超5个小时高强度在线。因变装等第落伍，他轻佻斥资3千元购得就业器等第最高账号，尔后又追加 1万元收皆全服顶尖装备，况且保捏着每5 万元以上的氪度。

在爽玩的同期，这段 \"氪金\" 阅历为史玉柱后续开垦《征程》埋下伏笔。

行为一个商东谈主，史玉柱并不是单纯的在玩，他狠恶感受到网游市集蕴含的巨大潜力，同为氪金玩家，他也真切意志到大R关于变装快速进步的述求，点卡付费的形势，昭着毅力弗成振奋大R的需求。因此，史玉柱也萌发出我方作念一款能振奋不同玩家需求的游戏。

此时的史玉柱正靠着脑白金，在保健市集大赚特赚，跨行作念游戏这个念头也只是处于萌芽景色，他还需要一个机会，需要一个能作念游戏的团队。

有酷爱的是，2004年，史玉柱又迷上了肃穆的另一款游戏《强人年代》，这款游戏是以春秋战国时间为布景的2D大型多东谈主在线网罗游戏，已经火爆一时。但因为肃穆其时专注于3D游戏上头，是以要点莫得放在身为2D的强人年代上，导致了强人年代的环境很差，外挂泛滥、恶性bug不援手等等一系列问题。

尔后，强人年代的主要研发东谈主员与肃穆决裂,脱离了公司,史玉柱从中看到了但愿，花2000万重金把《强人年代》的团队挖了过来，由此组建了《征程》团队。

东谈主才、资金十足到位，一场雷厉风行的网游立异，由此揭开序幕。

营销鬼才的征程古迹

从巨东谈主晓示开垦《征程》，到游戏认真公测，只用了一年时辰。

2005年8月25日，《征程》首轮本领测试开启，这次测试以 以“征程测试搜集令，全民开垦总动员”为主题，初次向玩家怒放了中枢玩法考证，包括万东谈主国战、经济系统、事业均衡等中枢模块，并通过 “BUG 赏格”“玩家提案” 等机制，草创了国产网游 “边测边改” 的开垦口头。

此外，测试期间初次推出 “谈具商城” 雏形，包括基础规复药品、告诫丹等轻度付费谈具。

数据自大，测试玩家中约 12% 尝试过付费，ARPU 值（每用户平均收入）达到 47 元，远超同期《据说》的 23 元。这一数据平直鼓动史玉柱执意 “免费游戏 + 谈具收费” 的生意口头。

2005年12月29日 《征程》终极内测，通过这次限制更大的测试，《征程》特有的绸缪理念与游戏口头、架构，取得了稠密缓和。4万东谈主同服在线，以及十国大混战的口头，令东谈主修葺一新。

2006 年 4 月 21 日，《征程》认真公测，首日玩家同期在线东谈主数突破 20 万，一举创国产网纪行录。而这只是是《征程》初露峥嵘。

2006年11月11日，《征程》同期在线玩派系突破68万，这一天，《征程》杰出《据说》已经占据的67万同期在线历史高点。在入口游戏阁下市集多年之后，这亦然原土原创作品第一次占据中国市集最高点。

而在收入上，《征程》的月获利达到850万好意思元，年获利将杰出1亿好意思元，成为继网易之后中国第二大网罗游戏公司，杰出肃穆和九城。

耕作《征程》跋扈推广的除了免费游戏口头，史玉柱的执行游戏嘱咐功不可没。

不仅是单纯在各大网站上打告白，史玉柱为了宣传《征程》，使用的套路至极野，以致一度将游戏告白打到了央视。

不知谈公共是否还有印象，2006年那会，在央视一套和五套的黄金时辰，都能看到一个妙龄红衣女子对入部属手提电脑爆笑不已的魔性告白，首建国内网游运营商登陆电视荧屏的先河。

要知谈，自2004年以来，国度广电总局就条款禁播电脑网罗游戏节目，而史玉柱动手冲破了行规，可见能量之大（毕竟他的脑白金洗脑告白给电视台孝敬了不少的收入）。

除此以外，《征程》还一举将地推这个行业，推向了一个新高度。

行为一个自后者，史玉柱深知一线城市的用户已被各大厂占据，于是他将《征程》的指标用户群体对准了二三线，走起“农村包围城市”的计谋。

得益于早期建立的脑白金营销渠谈，史玉柱为《征程》组建了一支高达2000东谈主的浩荡网罗营销团体，在天下1800多个市、县、镇都建设分支机构，其时确切每个网吧都贴有《征程》的游戏海报。

在史玉柱跋扈的执行下，主打免费游戏的《征程》如暴风暴雨般席卷中国的每个边缘，越来越火爆。

2007 年 5 月，在《征程》公测后一年后，玩家同期在线突破 100 万，成为全球第三款百万级网游，同庚，巨东谈主网罗登陆纽交所，当日市值达 42 亿好意思元，创下中国互联网企业 IPO 记录。

2008年4月26日，《征程》同期在线达到210万，是国内首个突破210万的武侠写实类网罗游戏。

（4月26日晚20：42分《征程》全区在线东谈主数及各区在线东谈主数表）

短短3年时辰，《征程》从0到210万，营销鬼才史玉柱，以他特有的生意感觉与超强的奉行力，在极限跨行后，依旧缔造了属于他的游戏生意帝国。

IP繁衍作频出，心扉还能卖多久？

在网游的黄金发缓期，巨东谈主趴在《征程》身上，收敛推出繁衍居品。

2008 年推出的《征程怀旧版》还原经典玩法，2010 年《征程 2》引入庄园系统与跨区国战，2012 年《绿色征程》主打非 RMB 玩家生态……

有关词，过度依赖 IP 繁衍的隐患迟缓线路，2012 年财报自大，征程系列孝敬了公司 90% 的营收，但 ARPU 值停滞在 238 元。

手游时间的到来成为征程 IP 的飘零点，2014 年《征程口袋版》上线未能复制端游明后，2016 年《征程手机版》主打的万东谈主国战虽蛊惑眼球，但硬件性能放手导致体验缩水。

基本上1到2年时辰内，巨东谈主网罗就会对着征程IP开垦繁衍作品，最新的征程居品照旧旧年（2024）的《王者征程》。

纵不雅巨东谈主网罗的居品库，岂论是手游照旧端游，由征程IP繁衍的作品，依旧是营收的大头。总的来说，征程的后续IP作品，每次推出，都能在短期内收成到大批活水，但跟着时辰线一拉长，就自大出潜力不及的疲态。

以心扉当卖点的游戏，终是阔绰品，每一次使用，都在是在废弃征程的生命力。

但岂论怎样说，征程照实是给了无数玩家一个难忘的芳华。

瑕瑜功过，自后东谈主评说

《征程》的带给网游界的最大的影响力，并不是那210万同期在线的明后，而是它的“游戏免费+谈具收费”开启了网游的一个全新纪元，秀丽着网游新生意口头时间降临。

它让其他游戏厂商看到了一条更为平直、残酷的收费形势，时于本日，这个口头仍旧是市集上最为主流的游戏生意口头，莫得之一。

行为正向的一面，该口头的中枢在于将游戏骨子免费化，通过假造谈具和特权服求收尾盈利，冲破传统买断制与点卡制的消费门槛，让许多不想用钱的玩家，以零门槛的形势参加到我方所可爱的游戏当中。

数据自大，游戏内约 1% 的付费玩家孝敬了杰出 70% 的收入，变成典型的 \"长尾效应\"。这种口头赶紧被行业复制。

艾瑞征询数据自大，2005-2010 年间，中国网游用户数从 2634 万激增至 1.14 亿，《征程》草创的免费口头的普及功不可没，该口头确凿鼓动了用户限制的指数级增长。

但从产业发展维度看，但这种生意逻辑也催生出特等的 \"付费即特权\" 生态引起正常争议，为了带领大R玩家消费，征程的许多游戏内容诸如国战、押镖、PK、国王特权等完全即是基于“消费带领”而绸缪，挑动玩家的仇恨、对立，通过挑拨玩家的冲动，一步步带领玩家消费。情愫管控不到位的玩家，极为容易被诱导而进行不睬智的消费举止尔追悔莫及，这与游戏带给玩家闲静的发展，走向了迥然相异的谈路。

从《征程》掀翻的风暴中，咱们看到了生意变革的力量，也目击了逐利带来的偏航。如今，征程 IP 还在陆续，它留给行业的念念考，也将在畴昔的游戏发展中捏续回响。

屏幕前的你往日有玩过《征程》吗？接待在指摘区共享你的故事。